🌿 Pérenniser une Marque Engagée, c’est le pari de Tatienne et Sébastien. En reprenant Les Pépinières de Boitsfort, ils ont choisi de préserver l’esprit des fondateurs, avec le soutien des équipes en place et de moderniser l’activité avec une vision claire et durable. Une transition rendue possible avec le soutien de finance&invest.brussels.
Vous avez choisi de reprendre une entreprise emblématique de la Région bruxelloise. Pourquoi ce choix ?
Tatienne : Cela faisait cinq ans qu’on cherchait une entreprise à reprendre. On voulait un projet à porter à deux, mais il fallait qu’il nous parle à tous les deux. On a toujours eu cette passion du jardinage, on a grandi dans cet univers, chacun dans des familles d’indépendants. Quand Sébastien m’a parlé des Pépinières de Boitsfort, j’ai tout de suite accroché.
Sébastien : Le chemin a été long… Avec mon profil de financier (ex-CFO dans différentes multinationales), j’ai étudié des dizaines de dossiers, fait plusieurs offres qui ont été refusées ou dont je me suis retiré, parfois à la dernière minute. Rien ne collait vraiment, jusqu’à ce projet. Et là, tout a pris sens. Les Pépinières de Boitsfort, ce n’est pas qu’un commerce. C’est une institution locale. Une marque forte, enracinée dans son territoire, une équipe incroyable de passionnés formés à l’horticulture, une large variété de plantes, des conseils de qualité !
Tatienne : Et puis, on l’a fait ensemble. Ce qui est précieux, parce que ce sont des journées denses, des décisions à prendre tout le temps. Et porter ça à deux, ça donne de la force et une vraie tolérance mutuelle dans les moments plus difficiles.
PME comme… Pérenniser une Marque Engagée, qu’est-ce que cela signifie pour vous ?
Sébastien : L’enjeu, c’était vraiment de reprendre l’entreprise tout en respectant l’esprit des fondateurs mais aussi l’équipe en place – une trentaine de personnes – qui avait peur que l’esprit originel disparaisse. Ici, on vend des plantes, mais aussi un rapport à la nature, un mode de vie à la fois créatif et très sain. Et il y a une relation de confiance avec les clients qui s’est construite au fil des ans.
Tatienne : On bénéficie d’une marque reconnue pour ses qualités : la qualité des plantes et des conseils, le choix, l’expertise. On sent qu’on transmet plus qu’un produit. On aide les gens à créer un petit coin de bonheur chez eux, un espace de respiration. Et ça, on veut vraiment le préserver.
Sébastien : D’autant qu’on ne fonctionne pas comme la grande distribution. Ici, on sélectionne les plantes directement chez nos producteurs, avec une vraie exigence de qualité. Nos clients savent qu’ils trouveront ici des variétés spécifiques, des nouveautés, et surtout : des plantes qui s’adaptent au climat d’ici.
Tatienne : L’engagement est aussi environnemental. Le secteur est très contrôlé et nos fournisseurs sont attentifs à l’impact écologique : amendements naturels, terreaux sans résidus nocifs… Et ça se prolonge dans nos services d’aménagement extérieur, avec une dizaine de jardiniers qui interviennent à Bruxelles et dans le Brabant Wallon.
Quels sont les défis rencontrés depuis la reprise ?
Tatienne : Le premier défi, c’était de se faire accepter par l’équipe en place. Nous, on n’est pas du secteur et on a dû s’intégrer dans un groupe de spécialistes formés à l’horticulture. Les pépinières de Boitsfort, c’était leur entreprise avant de devenir la nôtre ! Et on a eu beaucoup de chance car ils nous ont fait confiance!
Sébastien : Digitaliser ! L’entreprise fonctionne encore en grande partie avec du papier et des fichiers Excel. Il faut tout faire évoluer : commandes, facturation, communication… On veut passer aux Pépinières 2.0 pour améliorer l’expérience de nos clients et le travail de nos équipes. Ensuite, il y a aussi la question énergétique. On chauffe des serres, on consomme beaucoup d’eau… On réfléchit à intégrer rapidement le solaire, à aller vers plus d’indépendance énergétique. On veut faire évoluer l’entreprise, mais en restant fidèle à son identité et sa valeur ajoutée sur le marché !
Comment finance&invest.brussels a-t-il accompagné votre projet ?
Sébastien : Quand on monte un dossier comme celui-ci, le premier réflexe, c’est de prendre rendez-vous avec les banques. Et là, on nous a vite expliqué que nous allions avoir besoin de pouvoir apporter 20 % en fonds propres.
C’était logique… mais après avoir analysé nos comptes personnels, on s’est très vite rendu compte que nous allions avoir besoin d’aller chercher des financements externes, ce que nous avons fait. Et c’est à ce moment-là qu’on nous a parlé de finance&invest.brussels, puisque l’entreprise est située en Région Bruxelloise.
En discutant avec finance&invest.brussels, j’ai vite compris qu’ils allaient pouvoir m’aider en doublant mes fonds propres avec des « quasi » – fonds propres, à savoir via un prêt subordonné. Je ne savais pas que ce type de prêt existait et j’y ai vu une superbe opportunité de faire levier sur le reste du financement.
Tatienne : Et puis humainement, on a été très bien accompagnés. À l’écoute, disponibles, structurés. Ce sont des pros, mais avec une vraie proximité.
Un conseil à ceux qui rêvent de se lancer ?
Sébastien : Prendre le temps. Bien peser les risques. Et surtout, savoir qu’une reprise, c’est un projet de vie. C’est une forme d’engagement total, avec du stress, de la paperasse, de l’endettement… mais aussi beaucoup de satisfaction. Il faut de l’élan et de la rigueur.
Tatienne : Mais surtout, une vraie envie de continuer une histoire. Parce qu’ici, on n’a rien inventé. On a juste repris le flambeau et nous sommes très contents d’avoir trouvé un partenaire financier qui comprend que pour nous, entreprendre, cela veut surtout dire « pérenniser une marque engagée ».
